LUCA DIONE

I miei potenziali clienti sono di norma sono un po di tutto il mondo che vorrebbero acquisire un immobile di pregio, per viverci periodicamente o anche solo per investimento, ma che non hanno molto tempo a disposizione per cercare ciò che desiderano (oppure preferiscono utilizzarlo  diversamente) e che, nello stesso tempo,  vogliono sollevarsi da ogni incombenza di carattere tecnico e burocratico.

La differenza c’è tra il mio lavoro e quello di un’agenzia tradizionale e che 

L’agenzia, di norma, presenta al cliente più soluzioni,  man mano che queste si presentano (e direi anche in maniera asettica), lasciando al cliente stesso ogni decisione al riguardo. L’agenzia, di fatto, guadagna sulla base di quanti immobili ha nel suo portafoglio.
Io invece  devo cercare di  comprendere le esigenze del mio cliente, approfonditamente ed in ogni sfumatura  e  solo dopo che sarò certo di averle  correttamente interpretate, ne  potrò acquisire il mandato.

Inoltre, solo dopo che sarò certa di avere trovato la soluzione (e non limitarmi a proporre diverse soluzioni)  potrò presentargliela.  In termini pratici, se avrò  svolto bene il mio lavoro, il cliente concluderà l’affare che ho proposto, diversamente vorrà dire che  ho sbagliato.  La sostanziale differenza tra me e  le agenzie, cui peraltro potrei anche rivolgermi  nel corso della mia ricerca, è che il mio guadagno non  è basato sul numero di immobili,  ma sull’efficacia della mia comprensione delle esigenze dei miei clienti

Direi che potrebbe essere una definizione appropriata quella di fiduciario. Di fatto io cerco di interpretare al meglio le esigenze del mio cliente, farle mie e decidere ed agire di conseguenza, evitandogli ogni impegno  e tenendolo al di fuori di ogni possibile proble

Il servizio relativo alla ricerca dell’immobile si esaurisce con la contrattualizzazione della transazione. Al riguardo mi occupo della parte burocratica, che qui in Canaria è comunque molto minore  che in Italia e procuro anche la consulenza tecnica e legale, attraverso professionisti di fiducia. Infine, curo per il cliente i rapporti con tecnici e costruttori per eventuali lavori di ristrutturazione.

Opera per tutte le Canarie?

Possiamo chiederle a quanto ammonta la Sua parcella?

Certo in stati come Inghilterra Russia America Emirati Arabi di norma la gente non ha alcun problema a dichiarare quanto guadagna. La mia parcella è pari al si va dal 2% al 5% del valore dell’immobile, da versarsi al momento del compromesso. Per quanto riguarda le consulenze, i vari professionisti fatturano le loro prestazioni direttamente al committente. Quant’altro viene concordato di volta in volta.

Durante questi anni, abbiamo creato una rete di consulenza legale (avvocati) e finanziaria (mortgage brokers) specializzata per i nostri clienti interessati ad investire alle Canarie e non solo.

• Per gli acquisti

Lavoriamo su “success fee”, pertanto non e’ prevista nessuna fee per la ricerca.

• Per gli affitti

Le nostre competenze sono per la ricerca, la somma che verrà dedotta dall’importo di una mensilità qualora la ricerca abbia successo.   

Come può fare a contattarla chi dovesse essere interessato a comprare un immobile ?